Cómo negociar un aumento de sueldo

Pedir un aumento salarial suele ser en muchas ocasiones, una situación compleja y en la que actuamos por mera intuición, cometiendo errores que por su puesto, perjudican los resultados de la negociación.

En este artículo vamos a explicar los errores más comunes que solemos cometer y a darte algunas herramientas para ayudarte a pedir un aumento salarial.

Vemos primero, algunos puntos a considerar antes de comenzar la negociación:

1. Es muy importante que consideres la información del mercado. Si bien, no es lo único que va a definir tu salario, está claro que, influye al momento de tomar decisiones. Por eso, contar con esta información puede resultar útil como argumento.
2. Elegir el momento y lugar adecuado. Nunca es bueno improvisar este tipo de conversaciones, ni hablarlo de manera informal en cualquier ocasión. Buscar un momento propicio y llegar a la reunión con los argumentos y el esquema de negociación definido, será siempre nuestra mejor opción.
3. Evaluá el momento económico de la empresa y el contexto general. Claro que, aunque la empresa no esté pasando por un buen momento, podrías igualmente plantear una conversación de este tipo, sin embargo, en este caso, te recomendamos evaluar otras posibilidades como mejores o nuevos beneficios, además del pago del sueldo.
4. Comunicá los logros que obtuviste en la empresa. Resulta muy  importante que reflexiones sobre por qué pensás que mereces un aumento. Cuáles fueron los logros u objetivos que conseguiste y cómo estos impactaron en los resultados del sector o de la compañía. No olvides mencionar también, lo importante que fue para vos alcanzar esos objetivos y cómo afectaron positivamente tu crecimiento profesional, de esa manera la conversación no será meramente monetaria.

Cuáles son los errores más comunes a la hora de negociar un aumento de sueldo:

1. Compararte con tus compañeros. Este es uno de los errores más frecuentes. Hablar sobre las condiciones laborales de algunos compañeros que a nuestro entender, son parámetro para definir nuestro salario es un grave error. El salario es personal, con lo cual, el único parámetro de comparación sos vos mismo y la información del mercado que puedas conseguir.
2. No negociar con seguridad. Encarar la negociación desde la inseguridad, como si pidiéramos un favor, con duda o vergüenza, no será beneficioso. Por este motivo, es importante, que tengamos claridad sobre cuál es nuestro aporte dentro de la empresa.
3. Plantear el tema desde el enojo. Nunca es bueno negociar un aumento salarial confrontando con la otra parte, intentar lograr un acuerdo en términos que resulten beneficiosos amerita una conversación madura, y lo más objetiva posible.

Cuáles son los elementos dentro de un esquema de negociación salarial:

• Tiempo (horas de trabajo)
• Porcentaje
• Formas de pago
• Otros beneficios (cobertura de gastos, comedor, prepaga, etc.)

Cómo plantear una negociación:

Algo que debemos saber es que podemos pedir un aumento salarial para no perder salario real, es decir, no perder poder de compra debido a la inflación o, podemos negociar un crecimiento patrimonial, es decir, un aumento superior a la inflación.

Por otro lado, es importante plantear elementos de negociación que permitan a la otra parte hacer una contraoferta. Por ejemplo: no es lo mismo plantear “quiero ganar un 20% más a partir del mes próximo” que plantear “Me gustaría establecer un esquema de aumentos a partir del cual a partir de fin de año yo gane un 20% más a nivel patrimonial con aumentos cada 4 meses”. De esa manera le damos la posibilidad a la otra persona de hacer por ejemplo una contraoferta y plantear ese esquema de aumentos, pero cada 6 meses. Lo que podría significar, un 15% anual en lugar de un 20%.

En este caso hipotético, el empleado podría plantear entonces, la posibilidad de agregar algún beneficio adicional, o reducción de horas, como una forma de “compensar” el 5% que no está recibiendo en el salario.

Podría suceder también que el empleador tenga motivos para negar este aumento, y en ese caso, es importante que intentes no retirarte de la negociación con las manos vacías. Para esto, debés pensar anticipadamente cuál es el piso mínimo de aumento que estarías dispuesto a solicitar, y pedir que revisen esta situación en un tiempo determinado (por ejemplo 6 meses). de esa forma, establecerás un plazo para retomar la negociación y revisar lo acordado.

Si considerás que mereces un aumento salarial, te recomendamos seguir estas pautas, revisar tus éxitos y preparar bien tu discurso.